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タイトル
Text copied to clipboard!ソフトウェア営業ディレクター
説明
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私たちは、ソフトウェア営業ディレクターを募集しています。ソフトウェア営業ディレクターは、営業戦略の立案と実行、チームのマネジメント、主要顧客との関係構築、売上目標の達成に向けたリーダーシップを発揮する重要な役割です。主な業務は、営業チームの指導・育成、営業プロセスの最適化、新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化、マーケットトレンドの分析、競合他社の動向調査、営業活動のKPI管理など多岐にわたります。また、製品開発部門やマーケティング部門と連携し、顧客のニーズに合ったソリューション提案を行います。さらに、営業活動における課題を特定し、改善策を迅速に実施する能力が求められます。ソフトウェア業界における豊富な知識と経験、優れたコミュニケーション能力、戦略的思考力、そして高いリーダーシップが必要です。グローバル市場での営業経験や英語力があれば尚可です。私たちのチームの一員として、革新的なソフトウェア製品の拡販と企業成長に貢献していただける方をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 営業戦略の策定と実行
- 営業チームのマネジメントと育成
- 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化
- 売上目標の設定と達成
- 営業活動のKPI管理とレポート作成
- マーケットトレンドや競合他社の分析
- 製品開発・マーケティング部門との連携
- 営業プロセスの最適化と改善
- 顧客へのソリューション提案
- 営業活動における課題の特定と改善策の実施
要件
Text copied to clipboard!- ソフトウェア業界での営業経験（5年以上）
- 営業チームのマネジメント経験
- 戦略的思考力と問題解決能力
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- KPI管理やレポート作成の経験
- マーケット分析や競合調査のスキル
- 英語力（ビジネスレベルが望ましい）
- 高いリーダーシップとチームワーク力
- 顧客志向の姿勢
- IT・ソフトウェア製品に関する知識
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでの営業マネジメント経験について教えてください。
- ソフトウェア業界での成功事例をお聞かせください。
- 売上目標達成のためにどのような戦略を立てましたか？
- チームのモチベーションを高めるために工夫していることは何ですか？
- 競合他社との差別化ポイントは何だと考えますか？
- 顧客との信頼関係を築くために心がけていることは？
- KPI管理の経験について具体的に教えてください。
- 英語での営業経験はありますか？
- 製品開発部門との連携経験について教えてください。
- 今後のキャリアビジョンをお聞かせください。
